Les blogs ont récemment relaté une question à laquelle je n’avais pas trouvé de réponse satisfaisante : quelle différence y a-t-il entre stratégie et tactique et pourquoi est-il intéressant de savoir faire la différence ?

Lorsque l’on applique cette question au développement de l’audience utile d’un site web (l’un de mes thèmes favori - j’en ai écrit un livre ) et précisément au référencement (Search Marketing), savoir faire la différence permet tout simplement de dépenser son énergie et son argent d’une manière plus efficace.

Prendre du recul permet de définir les actions les plus appropriées et orchestrer les énergies pour un meilleur retour sur investissement, c’est le rôle de la stratégie. L’importance du recul ?

Imaginez un chien et une poule, tous les deux séparés de quelques centimètres par un grillage de 2 mètres de haut et de 10 mètres de large.

Si le chien se trouve tout près du grillage, attiré par la poule, il dépensera beaucoup d’énergie à japper, à mordre le grillage ou à tenter de creuser pour passer sous l’obstacle et atteindre son objectif.

Reculez à pérsent le chien de quelques mètres, sa vision d’ensemble lui permettra instantanément de voir que le grillage peut être contourné et qu’il peut donc atteindre la poule sans difficultés.

Cette simple image exprime très bien l’importance de prendre du recul et s’applique à l’explication du bénéfice que représente une stratégie : choisir les meilleurs moyens pour atteindre un objectif général.

Poussons le raisonnement un peu plus loin et intégrons la notion de conseil. pour cela, laissez moi vous raconter une histoire :

Bien avant l’arrivée des pionniers, une tribu comanche vivait paisiblement à l’Ouest de l’Amérique du nord au rythme de la cueillette, de la chasse et de l’élevage des chevaux. Son chef : Aramni, sage parmi les sages, savait que sa tribu prospèrerait tant qu’il y aurait de l’eau, des bisons et la paix.

Conscient que la prospérité est un équilibre fragile, menacé par les changements climatiques, les modifications de l’éco-système et la densité du gibier, Aramni jugeait sage d’écouter les conseils de Sigiro, le chaman de la tribu (en contact avec la nature et le Grand Esprit).

Cet automne là, après avoir passé plusieurs jours dans la nature, Sigiro avait parlé : “le temps des neiges viendra bientôt, il sera rapide et froid. Les bisons disparaîtront et les chevaux ne trouveront plus d’herbe”. L’heure était donc venu pour la tribu de migrer vers le sud à la recherche d’un nouveau territoire où s’installer. Aramni envoya Sita, l’un de ses fils, brave de la tribu, en éclaireur vers le sud pour y trouver le lieu du futur campement et demanda à tous de préparer leur départ.

Après plusieurs lunes de voyage et le retour de Sita, la tribu put s’installer dans une clairière propice au passage de l’hiver. Les squaws s’affairèrent à marquer les zones de la forêt qui produisaient des baies, les braves partirent en quête des troupeaux de bisons alors qu’au nom de son père, Sita partit voir les tribus voisines pour y fumer le calumet de la paix.

L’hiver passa, et la tribu d’Aramni vécu en harmonie, l’objectif général imposé par l’hiver était atteint.

Au delà de cette histoire que je vous concède, pauvre sur le plan des rebondissements et de l’intérêt littéraire, ce sont bien les notions de stratégie et de tactiques qui sont clairement exprimées. La stratégie de notre chef indien étant de passer l’hiver dans la prospérité de sa tribu, les tactiques furent d’assurer les bases rendant cette stratégie possible : la cueillette, la chasse et la paix.

j’utilise très fréquemment des images pour échanger avec mes clients sur les concepts clés du marketing. Cette histoire d’indien permet de concrétiser l’importance d’une stratégie consciente des bases nécessaires à sa réussite, de tactiques confiées au meilleurs interlocuteurs pour leur succès et à la sagesse qu’apporte un conseil extérieur.

Si cela peut vous aider, sentez-vous libre d’utiliser, d’adapter cette histoire. Bonne semaine.